Ontdek onze interactieve open trainingen voor iedere sector.
Bij ons organiseren we regelmatig gerichte workshops die openstaan voor professionals uit alle sectoren. Of je nu net begint of al jaren ervaring hebt, onze trainingen zijn ontworpen om jouw vaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
We kiezen bewust voor kleine groepen, zodat elke deelnemer optimaal kan genieten van persoonlijke begeleiding en interactieve sessies. Dit stelt ons in staat om maatwerk te leveren en de training aan te passen aan jouw specifieke behoeften.
Onze workshops worden geleid door ervaren experts die hun kennis uit de praktijk met jou delen. Elk programma is zorgvuldig didactisch opgebouwd en sluit af met een persoonlijk actieplan, zodat je de opgedane kennis direct kunt toepassen in jouw werkomgeving.
Schrijf je vandaag nog in en zet de volgende stap in jouw professionele ontwikkeling!
Workshop: effectief & persoonlijk creditmanagement
19 september
GENT
Ontdek hoe je, met een persoonlijke benadering, jouw incassoprocedure kunt optimaliseren en financiële risico's kunt beheersen.
Bij succesvolle ondernemingen werken sales en credit management nauw samen. Een goede verkoop eindigt niet bij het tekenen van een contract, maar bij het tijdig incasseren van betalingen en het beheren van risico's. Duurzame klantrelaties worden gebouwd door een goede verstandhouding en waarbij het financiële luik bespreekbaar moet kunnen zijn.
Waarom deze workshop?
In deze workshop ontdek je hoe klantgericht creditmanagement leidt tot betere resultaten voor jouw onderneming. Wat levert deze workshop jou op?
-
Effectief incasseren: leer hoe je jouw openstaande facturen efficiënt en klantvriendelijk beheert.
-
Risicobeheer: Beperk financiële risico's en bescherm jouw onderneming tegen klanten in moeilijkheden.
-
Verkoop met oog voor financiële duurzaamheid: Leer hoe je al tijdens het verkoopproces rekening kunt houden met betalingsvoorwaarden en financiële risico's
-
Afstemmen op communicatiestijlen: Begrijp hoe je de communicatiestijl van jouw klanten kunt herkennen en hierop kunt inspelen voor betere resultaten
-
Versterk de samenwerking tussen sales en credit management: Kom te weten hoe je deze afdelingen laat aanvullen met elkaar om zowel de omzet als de cashflow te optimaliseren.
-
Direct toepasbare vaardigheden : Voer na de workshop zelfverzekerd financiële gesprekken en stel effectieve aanmaningsprocedures op.
Wat ga je leren?
Tijdens deze interactieve workshop neemt expert Ivo je mee in de stappen om jouw eigen credit management proces te implementeren. De volgende onderwerpen komen uitgebreid aan bod:
-
Aanmaningsproces opstellen: Ontwikkel vaardigheden om de financiële gezondheid van jouw klanten te analyseren.
-
Financiële analyse uitvoeren: Ontwikkel vaardigheden om de financiële gezondheid van jouw klanten te analyseren.
-
Betalingsvoorwaarden toekennen: Bepaal passende betalingsvoorwaarden om risico's te beperken.
-
Praktijkoefeningen: Pas de geleerde vaardigheden direct toe tijdens de workshop, met coaching ter plaatse.
Plan van aanpak
Na deze workshop ben je klaar om jouw eigen credit management proces te implementeren:
-
Optimaal incasseren van facturen.
-
Opstellen van een klantgerichte aanmaningsprocedure.
-
Financiële gesprekken voeren met een commerciële toets.
-
Analyseren van financiële risico's en het toekennen van samenwerkingsvoorwaarden.
-
Structureren van gesprekken en aanpak op basis van 4 verschillende klantprofielen en hun communicatiestijl.
-
Praktijkoefeningen met begeleiding van de experts.
Over de trainers.
Ivo Cilurzo
Met 15 jaar ervaring is Ivo Cilurzo een expert inzake het inschatten van financiële risico's bij klanten én het tijdig incasseren van facturen. Ivo zijn unieke aanpak? Die zit in het combineren van credit management met klantgerichtheid. Met oog op duurzame klantrelaties en een goede samenwerking tussen verschillende afdelingen heeft Ivo een mooie reputatie opgebouwd.
David Van Dycke
David Van Dycke is een expert in commerciële strategieën en klantrelaties. Met 13 jaar ervaring in sales en business development begrijpt hij als geen ander de waarde van een persoonlijke benadering binnen sales en hoe deze aansluit op effectief credit management. Zijn ervaring leert dat succesvolle verkooptrajecten niet alleen draaien om de deal zelf, maar ook om het beheer van klantrelaties en het minimaliseren van risico's na de verkoop.
Passed events
TWEEDAAGSE SUMMER SCHOOL:
Ga voor meer gepersonaliseerde sales en marketing via personal branding, LinkedIn en netwerken
Jij bent je bedrijf of in elk geval de spilfiguur die ervoor zorgt dat er business wordt gegenereerd en die deels ook het werk uitvoert? Of vervul jij een sales- of marketingrol en speel je een belangrijke rol in het aantrekken, opvolgen en behouden van klanten? Dan kiezen klanten idealiter niet alleen voor jouw bedrijf, maar ook voor jou als expert, als professional en vooral als mens.
De wereld is aan het veranderen, en je prospects ook. Je doelgroep op een authentieke manier bereiken, was altijd al belangrijk, maar NU meer dan ooit. Want mensen willen werken met mensen. Door meer gezichten te laten zien, bouw je sneller vertrouwen op.
Wanneer je meer van jezelf laat zien en op een authentieke én gepersonaliseerde manier aan sales en mareting doet - online en offline - trek je vanzelf klanten en projecten aan die beter bij jou en het bedrijf passen en je meer voldoening geven. Een goede, menselijke relatie is daarnaast niet alleen voor jou, maar ook voor de klant een grote meerwaarde: de samenwerking verloopt vlotter, je klant voelt zich begrepen en goed geholpen. Doe dus niet langer mee met mainstream en eenheidsworst, maar investeer in werken met ménsen door het zelf menselijker aan te pakken.
Daar zoomen we tijdens onze tweedaagse summer school op in. Op woensdag 17 en donderdag 18 juli dompelen experten David Van Dycke, Erendiz Ates en Phebde D'hondt je onder in de topics gepersonaliseerde sales, sales via Linkedin, personal branding en netwerken. Vanuit hun eigen expertise en ervaring.
What's in it for you?
Na deze training voel je je meer comfortabel in elke fase van je salesproces:
Een netwerk uitbouwen en leads vinden
-
Je durft je persoonlijke meerwaarde te benoemen en te laten zien.
-
Je optimaliseert je LinkedIn-profiel volgens de regels van de kunst.
-
Je versterkt je eigen social proof brand en business dankzij social selling conversatiestrategieën.
-
Je leert op een authentieke manier prospecteren om van meer aandacht naar meer vertrouwen te gaan.
Je lead overtuigen
-
Je zit nooit meer zonder inspiratie om te posten op LinkedIn.
-
Je creëert sterke content die je community omzet in klanten en ambassadeurs via een gelaagde aanpak met Double Impact Strategy.
-
Je leert hoe je gesprekken kan voeren waarin zowel jij als je klant zichzelf kunnen zijn, waardoor je sneller en met een beter gevoel kunt closen.
De klantrelatie behouden
-
Je ontdekt hoe customer centricity er voor jou en je business kan uitzien
-
Je krijgt strategieën om het contact met je klanten warm te houden en zo de lifetime value van je klant te verlengen.
-
Je maakt van je huidige klanten je beste ambassadeurs en hefbomen voor nog meer business.
Op het programma
David, Erendiz en Phebe voorzien interactieve workshops gedurende anderhalve dag, waarin bovengenoemde topics uitgebreid aan het bod kunnen komen. Op Donderdag 18 juli in de namiddag ga je als deelnemer zelf aan de slag met alles wat je geleerd hebt , werk je een actieplan uit en is er tijd voor al je vragen.
We sluiten onze tweedaagse af met een gezellige afscheidsdrink van 17 tot 18.30 uur.
David Van Dycke
David Van Dycke is een geboren en getogen Gentenaar en fiere vader van twee dochters. Hij staat bijzonder positief in het leven en ademt een enorme passie voor sales, communicatie en persoonlijke ontwikkeling. Na 13 jaar in de praktijk te staan in B2C- en B2B-verkoop, brengt hij nu op een enthousiasmerende, krachtige manier zijn kennis over aan professionals en ondernemers die willen inzetten op buitengewone klantgerichtheid en succesvolle verkoopontwikkeling. En ja, een flauw mopje af en toe moet kunnen!.
Erendiz Ates
The LinkedIn guy uit Limburg, dat is Erendiz Ates. Hij is een certified Linkedin-trainer met meer dan 10 jaar ervaring. Tot zijn expertises behoren social selling, employer branding en personal branding op LinkedIn. Sinds 2018 maakt hij trouwens deel uit van een selecte groep Linkedin-ambassadeurs in de Benelux. Zijn stijl? To-the-point, met kennis van zaken en een gezonde dosis relativering. Wanneer je met Erendiz samenwerkt, ga je gegarandeerd naar huis met heel wat inspiratie, concrete tips en vooral een brede glimlach!
Phebe D'hondt
Na een tolkopleiding startte Phebe haar carrière als vertaler en vervolgens als copywriter in een vertaal- en communicatiebureau. Na anderhalf jaar begon de ondernemersmicrobe te kriebelen en richtte ze Overondernemers.be op in 2018, een netwerkorganisatie actief in West-en Oost-Vlaanderen. Nog wat later verdiepte ze zich ook in personal branding, omdat ze toen al overtuigd was van de kracht van authentiek en persoonlijk zichtbaar zijn, online en offline. Met Vuurmerk begeleidt ze ondernemers en professionals die willen inzetten op hun personal brand, op een manier die bij hen past. To-the-point, no fluff en met de voeten op de grond.
Reviews en sfeerbeelden Summer School tweedaagse 2024
Praktisch, direct toepasbare tips en voldoende ruimte voor interactie.
Zeer toepasbaar in de dagdagelijkse business zeer goede combinatie van de drie trainers en hun expertises.
De 3 onderwerpen sluiten perfect aan. Zeer praktisch en aangenaam om te volgen. Veel nieuwe inzichten en echt drie toplesgevers!
Complementaire stijl van de drie lesgevers, boordevol praktijktips.